Το να ζητήσεις αύξηση είναι μια από τις πιο αγχωτικές – αλλά και πιο σημαντικές – συζητήσεις που μπορείς να κάνεις στην καριέρα σου.
Πολλοί το αποφεύγουν από φόβο ή αμηχανία και άλλοι το κάνουν… εντελώς λάθος. Όμως αν έχεις δουλέψει σκληρά, έχεις αποδείξει την αξία σου και νιώθεις ότι ήρθε η ώρα να ανταμειφθείς, οφείλεις στον εαυτό σου να το διεκδικήσεις σωστά.
Το καλό νέο; Υπάρχει τρόπος να το κάνεις χωρίς να φανείς πιεστικός, χωρίς να εκτεθείς και με αυξημένες πιθανότητες να ακούσεις «ναι».
Στον οδηγό που ακολουθεί, θα βρεις πότε, πώς και με ποια λόγια να ζητήσεις την αύξηση που αξίζεις – και να την πάρεις.
Δείτε ακόμα: Τα μικρά λάθη στο βιογραφικό που κοστίζουν μεγάλες ευκαιρίες και πώς να τα αποφύγεις
Πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να ζητήσεις αύξηση;
Η συγκυρία παίζει τεράστιο ρόλο.
Ιδανικά:
-Όταν έχεις κλείσει 12+ μήνες στην τρέχουσα θέση.
-Μετά από ολοκλήρωση ενός επιτυχημένου project.
-Όταν η εταιρεία είναι σε θετική οικονομική φάση.
-Μετά από νέα καθήκοντα ή αυξημένες ευθύνες που δεν συνοδεύτηκαν από ανάλογη αύξηση.
-Απέφυγε περιόδους περικοπών, αρνητικών αποτελεσμάτων ή όταν το κλίμα στην ομάδα είναι τεταμένο.
Δείτε ακόμα: Το πρώτο πράγμα που κοιτούν οι εργοδότες σε ένα βιογραφικό
Πώς να κάνεις τη συζήτηση – Βήμα προς βήμα
1. Προετοιμάσου με στοιχεία
Μάζεψε αποδείξεις για την απόδοσή σου:
-KPIs
-Ολοκληρωμένα projects
-Υπεύθυνες πρωτοβουλίες
-Θετικά σχόλια από πελάτες ή συναδέλφους
2. Ζήτησε ραντεβού – μην πετάξεις την κουβέντα στον διάδρομο
Μια σοβαρή συζήτηση χρειάζεται το σωστό πλαίσιο. Ζήτησε συνάντηση 1:1 και ανέφερε ότι θέλεις να συζητήσετε για την πορεία και τη συμβολή σου στην ομάδα.
3. Μίλησε με αυτοπεποίθηση – όχι με αμηχανία
Πες ξεκάθαρα:
«Με βάση την πρόοδο μου τον τελευταίο χρόνο και την αξία που έχω προσφέρει, θα ήθελα να συζητήσουμε μια αναπροσαρμογή του μισθού μου».
Απέφυγε εκφράσεις τύπου «θα ήθελα απλά να ρωτήσω μήπως…» ή «ξέρω ότι δεν είναι καλή στιγμή αλλά…».
4. Μην κάνεις σύγκριση με συναδέλφους
Πρόβαλε τη δική σου αξία – όχι τις αμοιβές άλλων. Το «ο Γιώργος παίρνει τόσα» λειτουργεί εναντίον σου.
5. Προετοίμασε και ένα plan B
Αν σου πουν «όχι τώρα», ρώτησε:
«Τι μπορώ να κάνω ώστε να επανεξετάσουμε το θέμα σε 3-6 μήνες;»
Δείχνει επαγγελματισμό και θέληση για βελτίωση.
Τι να αποφύγεις όταν ζητάς αύξηση
Μην ζητήσεις αύξηση λόγω προσωπικών εξόδων ή ανάγκης. Η αμοιβή βασίζεται στην αξία σου στην εταιρεία, όχι στο ενοίκιό σου.
Μην απειλήσεις με παραίτηση αν δεν είσαι έτοιμος να την κάνεις.
Μην γκρινιάξεις. Ο τόνος σου πρέπει να είναι θετικός και επαγγελματικός, όχι παραπονεμένος.
Πόση αύξηση να ζητήσεις;
Ένα 10% με 15% θεωρείται εύλογο εύρος. Αν έχουν αλλάξει και τα καθήκοντά σου, μπορείς να κινηθείς υψηλότερα – αλλά με επιχειρήματα.
Το να ζητήσεις αύξηση δεν είναι αγένεια – είναι δικαίωμα, αν το κάνεις με επιχειρήματα, χρονισμό και αυτοπεποίθηση. Αν είσαι σίγουρος ότι αξίζεις περισσότερα, κανείς δεν θα το αναγνωρίσει αν δεν το διεκδικήσεις.
Με το σωστό timing και στρατηγική, μπορείς να ακούσεις το «ναι» που περίμενες – ή να ανοίξεις τον δρόμο για το επόμενο επαγγελματικό σου βήμα.
